影響力

【超影響力】相手と場に合わせ「声」と「口調」を使い分ける

【超影響力】相手と場に合わせ「声」と「口調」を使い分ける アメリカの心理学者 アルハート・メラビアンが提唱した ”メラビアンの法則”では ・視覚(見た目)・・・55% ・聴覚(声・話し方)・・・38% ・言葉(話す内容)・・・7% メラビアンの法則を見…

【ライフスタイル】超影響力ある人のLIFE STYLE

www.youtube.com 【ライフスタイル】超影響力ある人のLIFE STYLE よく間違われている人が多いですが ・お金持ち ・地位がある ・人気者 この人たちは影響力はあっても 超影響力があるわけではありません 超超お金持ちの人は別ですが笑笑 超影響力は誰でもな…

【悪用禁止影響力】不自然な感情表現で不安で追い詰める

www.youtube.com 【悪用禁止影響力】不自然な感情表現で不安で追い詰める 人は一貫性のない感情表現に出会うと不安を感じ その場のコントロールができなくなり ペースを相手に渡してしまいます 不自然な表現感情は主導権を握りやすいです 不安とは 「対象が…

【悪用禁止影響力】人間の弱さを利用した甘い罠テクニック

www.youtube.com 【悪用禁止影響力】人間の弱さを利用した甘い罠テクニック メンタルが弱い人の特徴とは ・完璧主義者 ・自己主張が苦手 ・ネガティブ思考 ・ストレスがたまっている ・自分に自信がない ・すぐに人と比較する ・自分のことを受け入れる ・失…

【悪用禁止影響力】数字で人を動かす「数字詐欺」

www.youtube.com 【悪用禁止影響力】数字で人を動かす「数字詐欺」 数字が入ると受けてはイメージがしやすくなり たとえそのデーターにエビデンスが乏しくても数字があるだけで 納得しやすくなります つまり 数字があることで「情報を理解しやすくなる」でけ…

【悪用禁止影響力】人気あるものに惹きつけられる「バンドワゴン効果」

www.youtube.com 【悪用禁止影響力】人気あるものに惹きつけられる「バンドワゴン効果」 単純な仕掛けでありながら 強力な説得力や影響力を発揮するテクニックがあります ・行列店には「行列ができるくらいだからおいしいに違いない」 ・同じ価格帯、似たよ…

【悪用禁止影響力】相手の評価を操る:ラベリング

www.youtube.com 【悪用禁止影響力】相手の評価を操る:ラベリング 人々の欲望や恐怖心 無知や誤解を利用して心を動かす悪用厳禁ともいえる 黒いテクニックがあります 今回は 相手にある種のレッテルを貼り付け 思う方向に行動を促していく心理テクニックが…

【超影響力】人を動かす側になると「客観性」を失う

www.youtube.com 【超影響力】人を動かす側になると「客観性」を失う ・自分のやり方がどんな聞き手にも通じると思ってしまう ・自分は特別だと思い込み関係性を築く努力を忘れてしまう ・権威を勘違いし上から目線のアドバイスになってしまう 人は慣れてく…

【超影響力】ロスフレームとゲインフレーム

【超影響力】ロスフレームとゲインフレーム 2008年にノースウエスタンと大学が行なった「クチコミ」について 研究が行われました 研究チームは29人先行研究 合計6378人分のデータをメタ分析し どんなメッセージがクチコミによって大勢の人たちの間に広まって…

【超影響力】流行を一気に広げる〜SMARTの法則〜

www.youtube.com 【超影響力】流行を一気に広げる〜SMARTの法則〜 2017年にケンブリッジ大学が 「世間に広まっていく社会運動や社会活動にはどんな 共通点があるのか?」を調べた研究の過程で 見出された法則です 流行や熱狂が一気に広がっていくために必要…

【超影響力】相手を追い詰めてNOを言わせない〜Way not戦略〜

www.youtube.com 【超影響力】相手を追い詰めてNOを言わせない〜Way not戦略〜 誰かの意見に反対している時 同僚から頼みを引き受けるのを渋っている時 パートナーの提案にいまいちな反応を見せるときなど 私たちは特に深い理由がないのに否定的な立場に立つ…

【超影響力】多面的に語る相手を信頼する〜公平性〜

www.youtube.com 【超影響力】多面的に語る相手を信頼する〜公平性〜 あなたはどの発言に影響を受けますか? ①「Aこそが完璧!だからAを選ぶべき」 ②「Aという見方もありますが、逆にBとする意見もあります ただ総合的にみるとAがベターかと思います」 この①…

【超影響力】アイデンティティ・ラベリング

www.youtube.com 【超影響力】アイデンティティ・ラベリング 2004年 共和党のジョージ・W・ブッシュ大統領(George W. Bush)が 民主党のジョン・ケリー候補を僅差で破った アメリカ大統領選挙に合わせて スタンスフォード大学である研究が 行われました あ…

【超影響力】集団を動かすトリガー〜同情〜

www.youtube.com 【超影響力】集団を動かすトリガー〜同情〜 ”同情”と聞くと弱い人間が使う最終手段と思われると思いますが 心理学の研究では聞き手が話し手に同情心を抱いている時 相手の話に対する理解度が上昇することが分かっています なぜなら 同情心は…

【超影響力】相手を行動へと促す魔法の言葉

www.youtube.com 【超影響力】相手を行動へと促す魔法の言葉 5つのメソッドを組み合わせることで その効果をより強くなります 例えば今後発信していくうえで 早口で「たとえ話」と「ストーリー」を盛り込んだ「反復」を行い 影響力のある人や有名な場所で「…

【超影響力】あなたに集中したくなるアテンション・コントロール

www.youtube.com 【超影響力】あなたに集中したくなるアテンション・コントロール 演説が上手いとされている経営者や政治家、プロパガンディストは 沈黙の意味をよく知っています 彼らはマイクの前に立ち、すぐには始めるのではなく 数十秒の沈黙をし聴衆の…

【裏影響力】詐欺師も使う「権威」マジック〜後編〜

www.youtube.com 【裏影響力】詐欺師も使う「権威」マジック〜後編〜 「権威」を使って聞き手に影響を与える時 理想的なものは「あなた自身が相手から尊敬される存在」になることです しかし 個人が多くの人に認められる権威になるのは険しい道のりです けれ…

【裏影響力】詐欺師も使う「権威」マジック〜前編〜

www.youtube.com 【裏影響力】詐欺師も使う「権威」マジック〜前編〜 気になる人との初デートや初めての仕事の打ち合わせで 一流ホテルのロビーにし場慣れたふうにカフェラウンジへとナビゲート そうすることで心理的に優位な立場に立つことができます 人は…

【裏影響力】相手の記憶に忍び込み意のままに操る〜後編〜

www.youtube.com 【裏影響力】相手の記憶に忍び込み意のままに操る〜後編〜 1922年の販促キャンペーンのキャッチコピー 「親しい友達だって、あなたに教えてくれません口臭防止にリステリン」 このキャッチコピーは約100年前のものです あるものの影響を広め…

【裏影響力】相手の記憶に忍び込み意のままに操る〜前編〜

www.youtube.com 【裏影響力】相手の記憶に忍び込み意のままに操る〜前編〜 相手に伝いたいワードがあるが「しつこく」話すと 嫌われてしまうと思ってあまり言えないことはありませんか? スリーパー効果(インパクトの強い話、記憶に残ったエピソードが相手…

【裏影響力】スリーパー効果〜たった2つの条件で向こうから寄ってくる〜

www.youtube.com 【裏影響力】スリーパー効果〜たった2つの条件で向こうから寄ってくる〜 じわじわ効果を表す「スリーパー効果」とは? 最初は疑わしく思っていた情報でも しばらくすると都合のいいエピソードだけが頭に残り 時間差で説得されてしまう そん…

【裏影響力】人を操る〜「きちんと話せば人は動く」それはウソ〜

www.youtube.com 【裏影響力】人を操る〜「きちんと話せば人は動く」それはウソ〜 人を動かしたいと望む話しては どうアプローチをしていけばいいのでしょうか? 1対1でのフェイス・トゥ・フェイスのコミュニケーションでも 1対多のスピーチやプレゼントのよ…

【超影響力】3つのゴール設定

www.youtube.com 【超影響力】3つのゴール設定 アリゾナ州立大学のノア・J・ゴールドスタイン博士が提唱した 「ユニバーサルゴール」 「ユニバーサルゴール」には 聞き手に影響を与える原動力が異なる3種類のゴールがあります 選挙戦における政治家にも使わ…

【超影響力】誰でも「関係性の強調」が身につく3つの印象テクニック

www.youtube.com 【超影響力】誰でも「関係性の強調」が身につく3つの印象テクニック ・新型コロナウイルスの流行時に因果関係はないのにトイレットペーパーが品薄になる ・パンケーキやタピオカの店に大行列ができる ・バラエティー番組でインサートされる…

【超影響力】信用を得るための3つのステップ〜種類と共通点の強調〜

www.youtube.com 【超影響力】信用を得るための3つのステップ〜種類と共通点の強調〜 ・出身地はどちらですか? ・誕生日はいつですか? ・血液はなんですか? ・甘えはなんて言いますか? ・お休みは何されていますか? ・出身校はどこですか? など 何かお…

【超影響力】信用を得るための3つのステップ〜ストレンジング〜

www.youtube.com 【超影響力】信用を得るための3つのステップ〜ストレンジング〜 アドルフ・ヒトラーは 第2次世界大戦化のドイツの総督であり、多くのユダヤ人を虐殺した、 歴史上に名を残す「悪の代表」と言われています しかし彼の演説力は国民を魅了する…

【超影響力】信用を得るための3つのステップ〜シュムージング〜

www.youtube.com【超影響力】信用を得るための3つのステップ〜シュムージング〜 超影響力は 内向的か外向的かに関係なく 仕事や人間関係にポジティブな変化をもたらすことができる テクニックです 私たちが日々感じる問題の大半は 自分が思ったように物事が…

【超影響力】影響力をもたらす2つの原則

www.youtube.com 【超影響力】影響力をもたらす2つの原則 仕事が順調な時に上司から 「いつでも相談に乗るから困った時はいつでも言ってね」と言われます あなたからしたら 「特に相談することないけどいい上司」や「おせっかいな上司」 くらいしか思わない…